Forhandlingsteknik på MBA-niveau med certificering

Bliv certificeret i forhandlingsteknik

2-dages MBA-level workshop fra Edinburgh Business School

Kurset er baseret på MBA-Forhandlingsuddannelsen fra Edinburgh Business School og er udviklet af Professor Gavin Kennedy, der er verdenskendt inden for forhandling. Du bliver ved gennemførelse af forhandlingskurset certificeret og får et kursusbevis fra Scandinavian Center for Edinburgh Business School.

Kurset er en god og kvalificeret løsning for dig, der ønsker at få styr på at anvende alle de bedste og mest anvendelige værktøjer og teknikker, der er med til at sikre en vellykket forhandling - og som samtidig gerne vil have papir på dine nye forhandler-kompetencer.

Forhandlings-kursus med komplet værktøjskasse

Kurset "Bliv MBA-certificeret i forhandlingsteknik” giver dig en komplet introduktion til alt, hvad du behøver at vide for forberede og gennemføre den gode forhandling, der sikrer dig de mål, du går efter. Du gennemgår de mest anvendelige forhandlings-teknikker, og du trænes intensivt i aktuelle forhandlinger. Med undervisernes sparring sikrer vi, at du får alle trin af en vellykket forhandling godt ’ind under huden’.

Udbyttet af kurset er højt og rummer bl.a.:

• Lær at forberede og gennemføre en professionel forhandling
• Få succes i forhandlingen – og fasthold den gode relation til modparten
• Lær at håndtere konflikter og vanskelige forhandlere effektivt
• Best practice – få teknikkerne, de bedste forhandlere benytter
• Lær at udnytte dine egne virkemidler – styrk din gennemslagskraft
• Få individuel rådgivning fra professionelle forhandlere

Indhold – dag 1:

• Få lavet din egen type-analyse: Når du kender dine styrker, kan du udnytte dem endnu bedre!
• Hvad definerer en god forhandling – lær at afdække modpartens behov og skab en win-win forhandling
• Praktisk træning: Kunsten at forhandle succesfuldt
• Forberedelse til en forhandling – sådan definerer du dine mål og forbereder dine argumenter
• Effektiv argumentation – lær at argumentere konstruktivt ud fra modpartens argumenter og fremlæg dine forslag, så dit budskab står klart frem
• Intensiv træning: Effektive forhandlinger i praksis
• Lær at lytte – kommunikation og påvirkning i forhandlinger

Indhold – dag 2:

• Effektiv håndtering af vanskelige forhandlere – hvem har magten, og hvordan ændrer du magtbalancen (også over for truende forhandlere)?
• Øvelse: Komplicerede forhandlinger, del 1og 2
• Forhandlingen: Fra strategi til løsning – lær at vække modpartens interesse og kom frem til en løsning uden at give afkald på det vigtige undervejs
• Forhandlinglingssproget – sådan lykkes du!
• Øvelse: ”Doing the deal”

Undervisningsform med individuelt fokus

For at sikre et højt læringsniveau veksler undervisningen mellem teori og praktiske øvelser, hvor de nye værktøjer trænes og tillæres. Du får undervejs feedback og rådgivning, så du bliver bedre til at udnytte dine styrker, og du får konkrete tips til forbedring af dine forhandlinger.

Der er et begrænset antal pladser på holdet, og det lille deltagerantal sikrer optimal mulighed for individuel sparring.

Undervisningen foregår på engelsk, men du kan vælge at lave øvelserne på enten dansk eller engelsk. Du har derfor mulighed for at få erfaring med forhandlinger på begge sprog (de fleste vælger dog at træne forhandlinger på dansk).

Hvem er kurset for?

Dette kursus er både for dig, som ikke har erfaring med at forhandle i dit job og for dig, som har erfaring med at forhandle, men som gerne vil have styr på at forberede og gennemføre en forhandling ud fra de mest anerkendte og anvendelige teknikker.

Kurset adskiller sig fra øvrige kurser i forhandlingsteknik ved, at du får et anerkendt certificeringsbevis fra Edinburg Business School for din gennemførelse af kurset.

Tidligere deltagere siger om kurset:

Målrettet og værdiskabende kursus med gode simuleringer af realistiske ’field situations’ kombineret med passende teoretisk intro ...”
Morten Kjær, Sales & Engineering Manager

”Kurset var rigtig godt – det, der gjorde det virkelig udbytterigt var, at underviserne undervejs evaluerer den enkeltes forhandlinger og giver feedback. Jeg har virkelig kunnet bruge de nye værktøjer i min hverdag!”
Kenneth Frandsen, Base Manager

Kontakt

Har du spørgsmål til kurset "Bliv certificeret i forhandlingsteknik", er du velkommen til at kontakte projektleder Susanne Geert på telefon 33 27 95 39 eller email sg@confex.dk.

Har du brug for individuel rådgivning...

omkring lederudvikling og valg af kurser inden for ledelse og HR, er du ligeledes velkommen til at kontakte projektleder Susanne Geert på tlf. 3327 9539 eller email sg@confex.dk.